Лишь тот сетевик, кто, добившись успеха, обучает тонкостям мастерства своих дистрибьюторов-новичков, - поступает мудро и дальновидно.
Даже для самого талантливого и успешного ученика оптимальным выбором в обучении является специально разработанный системный вариант: он гораздо эффективнее всех попыток самообучения. Поэтому если вы стали спонcором — важно обучиться в Школе, которая систематизирует ваши опыт и знания. Осваивайте Школу бизнеса Ольги Кермас GRAND ALMAZ FOHOW.А после этого — приступайте к обучению своих подопечных.
Наш бизнес дуплицируемый и действует по принципу: научился работать сам — научи работать своего нового партнера. А затем — научи его обучать других.
Если вы хотите достичь успеха и расширить свою структуру, если вы хотите, чтобы она была активной и приносила прибыль (и прежде всего — вам), вы заинтересованы научиться передавать навыки! И лишь в случае эффективности вашего обучения вы действительно почувствуете отдачу от «раскрутки» вашего бизнеса, причем в денежном эквиваленте!
Поэтому приступайте к обучению нового дистрибьютора или дистрибьюторов с первого же дня в бизнесе! Ведь именно в начале пути новичок подвергается наибольшим рискам и испытаниям. И важно поддержать его, задать ему верное направление, подпитать его веру в успех и мотивацию к действию.
В противном случае вы можете потерять потенциального активного партнера. И помните: в сетевом бизнесе очень важно не только рассказать, но и показать.
Поэтому первые шаги вы обязательно делаете вместе!
Шаг 1. Инициируйте применение новичком всего спектра продукции.
Уверенность в ее действенности даст ему дополнительные возможности для более активной ее реализации.
Большинство наших дистрибьюторов пришли в FOHOW из-за проблем с собственным здоровьем. И это важно: дистрибьютор является, прежде всего, активным потребителем продукции — именно в таком случае он сможет с должным энтузиазмом ее рекомендовать потенциальным партнерам-потребителям.
Шаг 2. Помогите вашему подопечному составить список знакомых — правильно, последовательно, с учетом всех необходимых нюансов!
Объясните новичку всё о преимуществах списка: нет списка — нет бизнеса, а чем больше список — тем больше возможностей для развития бизнеса, что также свидетельствует и предопределяет личную успешность дистрибьютора.
Расскажите и покажите на личном примере или же на примере лидеров насколько это важный инструмент бизнеса.
Приучите вашего нового партнера расширять этот список ежедневно.
Шаг 3. Научите правильному сближению с людьми.
Обучите методике составления промоушена спонсору,используя при этом правило АВС или «2+1» и следуя плану составления промоушена.
Объясните значимость и результативность удачного промоушена. Ведь хороший промоушен спонсору — это 50% успеха беседы. Поэтому рекомендуется подойти к его созданию максимально тщательно.
Разрабатывайте совместно план приглашения на мероприятие.
Уделите особое внимание сбору рекомендаций для расширения списка знакомых.
При этом показывайте:
- как это делать;
- как это работает на практике.
Шаг 4. Обучите вашего подопечного правильно ставить цели.
Для этого вам необходимо объяснить новичку:
- что такое цель;
- зачем ставить цели;
- как часто это делать;
- что будет, если этого не делать.
И научить основным правилам постановки целей, которые должны быть записаны:
- на бумаге;
- в настоящем времени;
- в позитивном ключе;
- со всеми важными подробностями;
- относительно себя;
- по максимуму (исходя из желаний, а не возможностей).
Подведите вашего нового партнера к мысли о необычайной ценности мотивации, веры в свои достижения, что и способно, в конечном счете, обеспечить его успех.
В этой связи хорошо объяснить новичку о важности составления плана работы на день, неделю, месяц, с учетом всех пожеланий относительно правильного их формулирования в единой связи с целями и мечтами.
Шаг 5. Остановитесь особо на индивидуальной и массовой мотивации.
- расскажите сами и обучите новичка правильно рассказывать мотивационные истории;
- применяйте в действии вместе с ним навыки индивидуальной мотивации.
Шаг 6. Уделите внимание тщательному изучению основ маркетинг-плана компании.
- помогите новичку освоить все тонкости основного маркетинг-плана компании;
- укажите на преимущества работы по системе;
- расскажите о перспективах карьерного роста в компании;
- разъясните возможности увеличения дохода в компании;
- познакомьте с секретами планирования действий;
- научите его представлять маркетинг-план, рисовать схему.
Шаг 7. Создайте вместе «Альбом мечты».
Расскажите о пользе визуализации своей мечты. Вспомните истории из собственной жизни, из опыта знакомых или иных дистрибьюторов компании.
Помогите сделать новичку «Альбом мечты», в котором должны быть:
- красочное изображение мечты;
- его изображение;
- четко прописаны цели и временные рамки их достижения;
- связь мечты с маркетинг-планом компании.
Шаг 8. Научите вашего партнера правильно работать с его списком знакомых в телефонном режиме.
В том числе:
- эффективно составлять рекрутинговые SMS-соообщения;
- работать по телефону методом телемаркетинга (рассказать о преимуществах, составить опросник для работы).
Во время первых телефонных звонков необходимо находиться рядом со своим новым партнером. Для начала — сделать несколько звонков самому, чтобы показать на примере правильную методику работы. Далее — предложить сделать эти звонки самостоятельно, но проконтролировать и вовремя поправить его в случае ошибки.
Шаг 9. Присутствуйте вместе с новичком на первых рандеву.
Работайте по схеме «2+1»: дистрибьютор и его спонсор организовывают рандеву с приглашенным — потенциальным партнером.
Во время самых первых встреч покажите, как это работает — ведите беседу и лишь подключайте к ней вашего нового партнера. Во время следующих встреч — наоборот — дайте возможность вашему новому партнеру использовать ваши уроки на практике, сами же подключайтесь лишь в случае необходимости.
Позвольте своему партнеру самому активно применять наработанные вами и уже переданные ему навыки, а именно:
- стратегию и принципы проведения рандеву;
- искусство комплимента;
- опросник для выявления истинных потребностей потенциального партнера.
Рекомендуем вам присутствовать вместе с вашим новичком на первых 15-20 встречах с целью «закрепления пройденного». И только лишь после этого вы отпускаете его в «самостоятельное плавание» при проведении рандеву — и он уже проводит их в том же формате «2+1». Но уже как «спонсор», с привлечением своего новичка в качестве «дистрибьютора».
Шаг 10. Помогайте новичку продвигать продукцию.
Вы всегда помните: первые продажи вашего подопечного — непременно в круге ваших интересов!
Вы помогаете новичку, а для этого используете:
- план эффективной презентации продукции FOHOW (в том числе схему представления компании и план представления продукции);
- принципы стратегии успешного продвижения продукции.
Во время презентации продукции останавливаетесь на ее качестве, но делаете упор на пользе. И этому же обучаете новичка.
Учите продавать правильно, а для этого, прежде всего, внушите мысль: смело предлагать продукцию.
Обучаете технике «предложение продукта под соусом».
Шаг 11. Объясните значимость создания и посещения корпоративных мероприятий.
Важно донести до сознания новичка: не пропускать ни одного мероприятия!
Ведь каждое мероприятие нацелено на активизацию развития бизнеса, потому что несет:
- оперативную информационную нагрузку: последние новости компании из первых рук, в том числе акции, выгодные предложения и так далее;
- мотивационную подоплеку: минута славы — старт для новых свершений. А истории успеха от состоявшихся людей, гарантии от руководителей компании — все это предполагает расширение возможностей и применение сил для новичка, внушает в него уверенность в своем успехе;
- момент обучения и «повышения квалификации»: обмен опытом, выступления лидеров, возможность новых перспектив — в рассказах и примерах, как и почему.
Шаг 12. Предлагайте к изучению новую литературу.
Познавательная и обучающая литература, главным образом — от имени опытных бизнес-тренеров и сетевиков, уже достигших успеха и подробно объясняющих, как это сделать — это:
- источник знаний для освоения неизведанных возможностей;
- мощный мотиватор для достижения поставленных целей.
Шаг 13. Обучайте владеть рекрутинговыми инструментами.
В том числе – инструментами компании (такими как Каталог, Книга о продукции, Диск и др.), инструментами команды (такими как Значок, Флажок, Журнал успеха и др.).
Подробно изучите последовательность действий при вручении рекрутингового инструмента и его возврате.
Рассказывая о работе с Каталогом, Книгой или Диском — предлагайте к использованию систему 9-6-3-1. Подробнее с ней вы можете ознакомиться здесь.
И донесите до сознания дистрибьютора: главный инструмент бизнеса — сам дистрибьютор (а для этого необходимо вырабатывать силу личности, собственную харизму, особый стиль работы и так далее).
Шаг 14. Всегда отвечайте на все вопросы по бизнесу, которые ставит перед вами новичок.
Если не можете — обращайтесь за разъяснением к своему верхнему спонсору.
Ваш ответ:
- обязательный;
- краткий;
- простой;
- конкретный.
Помните: вопрос без ответа вселяет в новичка сомнение и недоверие к бизнесу. А этого-то мы и избегаем прежде всего.
Шаг 15. Объясняйте в цифрах и примерах.
При общении с новичком, рассказывая ему о выгодах и перспективах нашего бизнеса, обязательно используйте статистику и «арифметику».
Акцентируя внимание на маркетинг-плане, озвучивайте все возможности в реальных цифрах: сколько PV получает человек, начиная от завершения первого этапа, цикла и так далее.
Шаг 16. Учите технологии работы с возражениями.
Формируйте правильное восприятие отказов, анализируйте их:
- почему произошли — «включаете» поиск истинной причины;
- что делать, чтобы не повторялись — «включаете» технологию работы с возражениями.
Шаг 17. Показывайте все рекрутинговые действия на собственном примере.
В том числе приемы и методы «холодных» контактов, акцентировав внимание на:
- наличии анкеты (она помогает снять волнение и убирает личностные отношения);
- наличии бейджа (имя сотрудника предполагает открытость и прозрачность взаимоотношений внутри компании).
И демонстрируйте:
- внешний вид (опрятный и деловой — свидетельство солидности компании и бизнеса);
- работу в паре (на контакты выходите вместе — новичок будет чувствовать себя увереннее);
- дружелюбие и открытость (доброжелательное обращение предполагает доброжелательные ответы);
- энтузиазм в действии (он способен заразить примером и увлечь);
- улыбку (она располагает людей всегда — они активнее идут на контакт);
- комплимент (вызывает симпатию к его автору, подбадривает адресата, упрощает дальнейшее общение);
- обязательные инструменты (ручка, блокнот — во время общения, визитки— при расставании).
Шаг 18. Обучайте этике сетевого бизнеса.
Донесите до сознания новичка свод правил этики сетевого бизнеса.
Акцентируйте внимание на:
- этичности по отношению к партнеру;
- этичности спонсора по отношению к дистрибьютору;
- этичности дистрибьютора по отношению к спонсору;
- этичности по отношению к партнерам по бизнесу;
- этичности по отношению к компании;
- этичности по отношению к сетевому бизнесу.
Остановитесь отдельно на телесной технике «Экологичность целей».
Шаг 19. Приучите новичка думать позитивно и верить в себя.
Внушите мысль: позитивное мышление притягивает успех, негативное — неудачи.
Рассказывайте о преимуществах позитивного настроя, который помогает:
- поверить в себя;
- воодушевить себя на активные действия;
- стать решительнее и активнее;
- достигать целей, результата и отдачи деятельности быстро и эффективно;
- настраивать себя непосредственно перед событием;
- развить новое для себя качество и научиться им управлять.
Учите правильно создавать позитивный настрой, а именно:
- брать на себя ответственность, включая в свои высказывания местоимение «я»;
- проговаривать про себя фразы за 10-15 минут до события;
- исключать из употребления слова «пожалуй», «может быть», «возможно», «попробую» и т. п., поскольку позитивный настрой — это состояние уверенности в себе;
- включать в свой лексикон утверждающие слова «смогу», «достоин», «сделаю», «реализую» и т. п.;
- выработать новое для себя качество характера и напоминать себе как можно чаще: «я уверен в себе», «я коммуникабелен», «я успешен», «я позитивен» и т. д.
Шаг 20. Часто и подробно рассказывайте новичку истории успеха.
Ведь сетевой маркетинг — это бизнес успешных историй. Чем больше историй вы сможете рассказать — тем больше мотиваций к действию вы дадите новичкам.
Шаг 21. Подружитесь с вашим подопечным.
Ведь сетевой бизнес — бизнес межличностных отношений. А потому доверие, взаимный интерес и симпатия друг к другу — обязательные условия вашего взаимного сосуществования в вашем общем деле.
Шаг 22. Обучите обучать. Для этого осваивайте Школу бизнеса Ольги Кермас GRAND ALMAZ FOHOW повторно, чтобы освоить пошаговую систему уже в роли учителя!
Помогите вашему подопечному подписать человека, которого уже он будет обучать, используя все усвоенные им от вас наработки и рекомендации.
В сетевом маркетинге работает много спонсоров. И каждый из них — личность, со своими подходами в ведении бизнеса, со своим мировосприятием и шкалой духовных ценностей. Иногда спонсор просто не умеет обучить: нет у него педагогического дара. Иногда — и рад бы, да сам еще не достиг достаточных высот в бизнесе, что может вызвать к нему некоторое недоверие. А бывает, что спонсор — номинальный компьютерный номер, который не принимает участия в обучении своей структуры.
Но если спонсор все-таки желает стать учителем для своих новых партнеров — Школа ждет его.
Новичок — он тоже личность: и его жизненные критерии, и возможности развития могут быть совершено иными и кардинально отличаться от внутренних установок спонсора.
И когда он не может дублицировать действия спонсора – он ищет свой путь и хочет испробовать и понять суть бизнеса более подробно. И пока он не потерял интерес — ему также необходимо срочно «записаться» в Школу.
Наконец, чтобы слышать информацию из первых уст, не рассчитывая на посредников, вы всегда можете обратиться за обучением непосредственно в Школу.
Если у спонсора или дистрибьютора возникают вопросы по ведению бизнеса — путь один: обучение в Школе. Именно здесь будут раскрыты более детально все механизмы и методики работы всех приведенных рекомендаций.
Совет лидерам структуры
Прежде всего, найдите в своей структуре людей, умеющих обучать других (лучше, с педагогическим опытом). Пусть прежде всего они освоят методику проведения системных бизнес-школ, и уже им поручите обучение остальных дистрибьюторов структуры.
Итак, подведем итог.
После подписания соглашения спонсор самостоятельно работает с новичками своей структуры: делится своим опытом, помогает составлять списки знакомых и планы, формулирует цели, мотивирует к действию, оказывает моральную поддержку, ходит вместе с ними на рандеву и мероприятия и т. д. Таким образом обучает новичка самым простым навыкам бизнеса по принципу «повторяй за мной». Именно в этот период между спонсором и новым партнером возникают те взаимоотношения, которые повлияют на дальнейшее развитие бизнеса обоих.
Через некоторое время, когда новичок окреп и приобрел некоторый опыт существования в сетевом бизнесе, наступает время для обучения его профессиональным навыкам. Если спонсор в состоянии обучить своего консультанта самостоятельно — он это делает. Если же спонсор сам не обладает в полной мере профессиональными навыками либо обладает, но не знает, как передать свой опыт — он рекомендует обучение в Школе.
Обучайте своих новичков системно и методично, будьте к ним внимательны и терпеливы — и тогда вы расширите свою структуру действительно талантливыми и перспективными сетевиками, которые своими активными и верными действиями смогут развить свой бизнес, одновременно увеличив вашу прибыль!
заявка на обучение в школу
